Verrijk je groei.
Doorbreek je plafond.
Interim commercieel leider voor scale-ups die klaar zijn voor de volgende groeifase, maar de commerciële structuur missen om die stap te zetten.
Ik stap in, bouw het op en zorg dat het draait als ik vertrek.
Eerder gewerkt bij
10+
jaar commercieel leiderschap
55%
ARR-groei gerealiseerd bij Quan
€450K
eerste omzet zelf binnengehaald
16 FTE
commercieel team aangestuurd
Diensten
Waar ik
mee help.
Geen retainer zonder resultaat. Geen generiek advies. Ik stap in waar het nodig is en lever wat er afgesproken is.
GTM Builder
3–6 maandenVoor scale-ups die een nieuw kanaal of nieuwe markt willen openen.
Je hebt een sterk product, maar het partnerkanaal staat nog niet. Of je wil de Benelux of DACH-markt betreden, maar weet niet waar te beginnen. Ik bouw het partner- of dealernetwerk op, valideer de propositie en genereer de eerste omzet.
Resultaat
Werkend kanaal met eerste klanten en een schaalbaar model dat je team zelf kan voortzetten.
Commercial Foundation
4–8 maandenVoor bedrijven die hun eerste professionele commerciële structuur nodig hebben.
Je groeit, maar je salesproces is nog intuïtief. Er is geen KPI-framework, geen helder onboardingproces en het team presteert wisselend. Ik bouw de volledige commerciële infrastructuur: salesproces, team, KPI-framework en rapportage.
Resultaat
Een professionele commerciële organisatie die niet afhankelijk is van één persoon.
Interim Head of Commercial
FlexibelVoor bedrijven die tijdelijk commerciële seniority nodig hebben.
Tijdens een overname, groeifase of transitie heb je iemand nodig die de commerciële leiding neemt. Niet iemand die het uitlegt, maar iemand die het doet. Ik stap in, neem eigenaarschap en zorg dat de motor blijft draaien.
Bewezen resultaten
Wat ik heb
opgebouwd.
Kaizo
AmsterdamAls medewerker nummer twee haalde ik de eerste omzet zelf binnen en bouwde mee aan de fundering die leidde tot $3M funding via Gradient Ventures & Partech.
Quan
Taipei / EuropaPartner-driven go-to-market opgezet van nul in Europa en ASEAN. De opgebouwde commerciële structuur droeg direct bij aan de succesvolle overname.
Pera
's-HertogenboschCommercieel team opgebouwd van nul, inclusief salesproces, onboarding en KPI-framework. Overgedragen als draaiend systeem.
SendCloud
EindhovenCS-organisatie opgezet in drie landen tijdens een van de snelste groeifases die een Nederlands scale-up ooit doormaakte.
Voor wie
Voor wie ik
werk.
Ik werk het best voor
- B2B SaaS scale-ups in Series A of B (10–50 medewerkers)
- Bedrijven die een partner- of dealerkanaal willen opbouwen
- Founders die hun eerste professionele commerciële structuur nodig hebben
- Bedrijven die de Benelux, DACH of EU-markt willen betreden
Minder geschikt voor
- Grote corporates met bestaande salesstructuren
- Bedrijven die een volume hunter zoeken
Aanpak
01
Luisteren eerst
Ik begin met begrijpen wat er werkelijk speelt. Niet alleen de symptomen, maar de echte oorzaak van waarom groei stokt.
02
Concrete aanpak
Samen bouwen we een plan dat past bij jouw bedrijf, jouw team en jouw markt. Uitvoerbaar en realistisch, want een mooi plan dat niemand uitvoert heeft geen waarde.
03
Resultaten die beklijven
Ik werk altijd zo dat jouw team het daarna zelf oppakt. Geen langdurige afhankelijkheid van mij, maar een fundament waar je op kunt bouwen.
Over mij
Ranjith Claessens.
Ik ben interim commercieel leider. Met meer dan tien jaar ervaring in B2B en tech werk ik voor MKB en scale-ups die klaar zijn voor de volgende groeifase, maar de commerciële structuur missen om die te realiseren.
In die jaren heb ik die structuur meerdere keren opgebouwd. Van de eerste omzet bij Kaizo tot volledige P&L verantwoordelijkheid bij Pera. Van een CS-team van tien mensen in drie landen bij SendCloud tot een partnerstrategie bij Quan in Taipei die 55% ARR groei opleverde en bijdroeg aan de overname door TrueTribe.
Naast mijn interim werk bouw ik zelf ook: ik ontwikkel fromThoughts, een B2B SaaS-platform voor founders die hun eerste commerciële organisatie opbouwen. Dat maakt me een geloofwaardige gesprekspartner voor iedereen die een scale-up van binnenuit kent.
Ik lever geen rapporten en geef geen adviezen van buitenaf. Ik stap in, pak het werk op en zorg dat het draait als ik vertrek.